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销售总监岗位说明书

浏览:304 发表时间:2020-04-17 14:41:20

岗位主要职责:

一、战略执行

1、参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施;

2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;

二、营销策划

1、制订营销实施方案,通过各种市场推广手段完成公司的营销目标,

2、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等,搞好市场预测和调研,根据市场需求及时调整营销策略,不断拓宽销售渠道,提高产品在市场上的占有率;;

3、发展与协同企业和合作伙伴的关系。

三、销售管理

1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

2、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划,并认真抓好落实,做到周有布置,月有检查,年有总结。

3、负责销售合同的签定、评审、修定工作,提高履约率,做到“重合同、守信誉”,扩大企业知名度。

4、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;

5、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作.

6、严格控制和逐步压缩销售预算和销售费用,平衡发展销售范围和销售目标。

7、认真组织销售货币回笼工作,及时催收外欠款,保证资金周转,提高企业经济效益。

四、质量管理

1、基于全面质量管理理论,督促研发和生产提高样品和量产品的质量。

2、协助上级做好市场危机公关工作,妥善处理客户投诉事件,把损失控制在最小

风险管理 

1、根据公司年度经营目标,主动识别本业务领域的经营管理风险;

2、监督客户的质量体系,产品最终质量,以及质量计划实施细则。

3、统计及汇报质量日常情况

4、跟踪所有供应商质量问题

五、团队管理

1、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、培训,激励和考核,以及协助下属员工完成下达的任务指标;

2、组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;

3、善于有效激励员工,善于发现优秀人才并推荐到合适的岗位;

4、建立和实施人才培养机制,保证人才的快速成长和人才充足。

六、其他

1、妥善处理上级领导交代的其他任务

任职基本条件:

一、5年以上供应链相关领域工作经验,有外资企业供应链管理工作经历者优先市场营销、管理等相关专业优先,

二、知识与技市

1、优秀的分析、沟通、协调、谈判和领导能力;

2、具备丰富的LCD背光模组行业市场运作经验、市场开拓能力,拥有相关终端客户资源及成功营销案例的经验

3、业务水平过硬,技术知识全面,有较强的团队管理能力,能带领相关业务人员开拓国内市场。

4、有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能力市场敏感性。

三、职业素养

1、有责任心,工作积极主动,具备较强的沟通协调能力及团队意识。;

2、具备较强的团队合作意识和良好的沟通能力;

3、有良好的道德品质和信息安全意识。


  



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